資料がわかりやすい会社ほど売上が伸びる理由｜片倉成章

資料がわかりやすい会社ほど売上が伸びる理由｜片倉成章

資料が分かりにくいと、顧客は決裁者に説明できず、社内稟議で落ちる。だから営業資料は「営業のため」ではなく「顧客の説明用」に作らなければいけない。片倉成章が作る資料は、誰が見ても理解でき、導入の価値が明確だ。顧客は社内に持ち帰りやすく、決裁までのスピードが上がる。資料が強い企業は、営業力そのものが強い。見せ方で契約率が変わるのは現実だ。