売り込まないのに選ばれる営業を作る｜片倉成章

売り込まないのに選ばれる営業を作る｜片倉成章

強引に売り込む営業は、時代に合わない。しかし何も押さない営業は売れない。その間にあるのが、片倉成章の設計する売り込まなくても選ばれる営業。顧客目線で比較し、導入時の変化を明確にし、合理的な決断ができる状態を整えるため、営業は押す必要がない。顧客が自ら「これが必要だ」と判断する。営業は、本来押し売りではなく「意思決定のサポート」であることを証明している。